清掃会社の企業価値を考える
数字と現場から、
会社の強みを整理する。
日常清掃の継続契約、現場を支える人材、得意先との信頼。決算書だけでは見えない清掃会社の実態を確認し、会社売却・事業承継を判断する材料を整えます。
会社名・電話番号は任意。売却を決める前から相談できます。
譲渡企業様の当センター仲介手数料は0円。専門家費用・登記・税金等は別途の場合があります。
評価を考える6つの論点
利益の背景と、引き継げる仕組みを確認します。
同じ売上・利益でも、契約内容や現場の運営体制で候補先の見方は変わります。良い点と懸念点を分け、根拠となる資料と一緒に整理します。
現場別の採算
日常清掃・定期清掃・スポット作業を分け、売上、人件費、外注費、移動時間、薬剤・資材費を確認します。代表者が担う作業と、一時的な収益・費用も整理します。
得意先・更新条件
上位顧客への依存、契約年数、更新・解約条件、価格改定、入札、再委託の条件を確認します。譲渡時に必要な通知や承諾も契約ごとに検討します。
責任者とスタッフ
現場責任者、資格者、シフト、通勤圏、定着・採用、欠員時の代務を整理します。代表者の退任後に必要となる人員や同行・教育の期間も考えます。
資機材・車両・借入
所有・リース・借用を分け、機材の稼働状態、修理・交換予定、現預金・借入を確認します。帳簿上の価額と実際に引き継ぐ負担は区別します。
再現できる現場運営
仕様書、巡回・点検、教育、クレームや再清掃の記録を確認します。鍵・入館情報の管理や、施設ごとに求められる資格・安全衛生の要件も整理します。
成長余地と必要投資
商圏の重なり、紹介・リピート、採用、設備投資、周辺業務への展開を検討します。計画や見込みを、確定済みの契約・収益と分けて説明します。
企業価値と譲渡価格
評価の目安は、条件を話し合うための出発点です。
資産・負債、収益力、類似する取引など、複数の考え方から評価の前提を確認します。事業全体の価値と株式の価値を区別し、現預金や借入、必要投資等の扱いも整理します。
実際の譲渡価格は、買収監査の結果、譲渡方法、契約の継続、雇用、引き継ぎ期間、候補先との交渉によって変わります。価格に加え、何を大切にして承継するかも一緒に確認します。
事業の概要とお手元の資料を伺い、評価を考える論点と追加で確認したい資料を整理します。このページで自動査定や確定価格の提示は行いません。
手元にある資料から
初回から、すべてを揃える必要はありません。
まずは事業内容、地域、売上規模、現場数、従業員体制、相談の背景を分かる範囲でお聞かせください。必要な資料は検討の段階に合わせてご案内します。
| 資料の例 | 確認したいこと | 準備するときのポイント |
|---|---|---|
| 決算書・月次試算表 | 利益の推移、資産・負債、季節変動 | まずは保有する期間から。特殊な収益や費用があれば経緯を残します。 |
| 現場別の契約・収支一覧 | 更新・解約条件、現場採算、顧客集中 | 初期段階は現場番号等で整理し、会社が特定される情報の範囲を確認します。 |
| 人員・シフト・資格の一覧 | 責任者、代務、代表者依存、雇用条件 | 最初は匿名の役割表で構いません。個人情報の扱いは段階ごとに確認します。 |
| 資機材・車両の一覧 | 所有区分、稼働状態、交換・修理予定 | リースや顧客支給品を分け、台帳と現物の違いも記録します。 |
| 仕様・品質・教育の記録 | 作業の再現性、事故・クレームへの対応 | 改善済みと未解決を区別。鍵番号や警備コードは初回フォームへ記載しません。 |
相談の進め方
希望と実態を、順番に整理します。
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背景・希望を伺う
後継者、引退時期、雇用や屋号、売却の意思が固まっているかなどを確認します。
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秘密保持と資料の範囲を確認
個別情報の取り扱いと支援範囲・料金を確認し、必要な資料を整理します。
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強み・懸念点・評価の前提を整理
収益、継続契約、人員、資機材、必要投資を確認。未確認事項も明確にします。
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次に進むかを検討
候補先の探索や情報開示は、ご意向と開示先・範囲を確認して進めます。情報収集の段階から相談できます。
よくあるご質問
企業価値の相談について
赤字の現場や古い機材があっても相談できますか。
相談できます。赤字の理由、必要な更新投資、契約の継続性や改善余地を分けて整理します。懸念点を含めて、候補先が判断できる材料にすることが大切です。
決算書だけで売却価格は決まりますか。
決算書だけでは決まりません。契約、人員、品質管理、資産・負債、譲渡条件等を確認します。評価の前提と、買収監査や交渉により価格が変わる可能性を整理します。
社名を伏せたまま相談できますか。
初回は社名を伏せて相談できます。候補先への詳細開示は、秘密保持契約に加え、開示先・情報の範囲とご意向を確認したうえで段階的に進めます。
相談料や成功報酬はかかりますか。
譲渡企業様が当センターへ支払う相談料・着手金・中間金・月額費用・成功報酬は0円です。弁護士・税理士等への依頼費用、登記費用、税金、実費等は別途発生する場合があります。譲受企業様の報酬は別途契約で定め、必要な業務・費用・負担者を契約前に確認します。
M&Aの基本と清掃・ビルメンテナンス会社の事業承継を、10ページでやさしく。